HR-Николаев > Версия для печати > Территориальный, региональный менеджер, директор по продажам

Кандидат на должность: территориальный, региональный менеджер, директор по продажам (Херсон, Николаев).

Возраст: 31 год. Семейное положение: замужем, сын. Место проживания: г. Херсон.

Образование:

Херсонский государственный аграрный университет.
Специальность: учет и аудит.

Дополнительное образование:
Херсонское высшее профессиональное училище, «Организация предприятий торговли»
Херсонское высшее профессиональное училище, «Курсы секретарей делопроизводителей»

Опыт работы:

2008 – наст. время

Предприятие: №1.
Профиль деятельности: оптовая торговля.
Должность: территориальный менеджер по Херсонской и Николаевской обл..
Функциональные обязанности: работа с дистрибьюторами; анализ прогнозирование, увеличение объемов продаж; заявки отгрузки; мониторинг рынка; работа «в поле»;
- контроль работы розницы.

2007

Предприятие: №2, г. Херсон.
Профиль деятельности: торговля продуктами питания.
Должность: супервайзер (в подчинении 5 ТП).
Функциональные обязанности: расширение представленности ассортимента товара в торговых точках, расширение клиентской базы, поиск новых каналов сбыта, координация взаиморасчетов, разработка маршрутов, разработка промоакций и контроль их проведения.

2005 – 2006

Предприятие: №3, г. Херсон.
Профиль деятельности: оптовая, розничная торговля.
Должность: начальник отдела продаж (в подчинении 22-26 чел: 4 супервайзера + ТП).
Функциональные обязанности:
- открытие филиала с «0» в Херсоне, затем в Крыму;
- управление дистрибьюторами;
- управление территорией;
- аналитика;
- организация работы и управление персоналом;
- организация складского учета, проведение инвентаризаций;
- складская, товарная, транспортная логистика;
- бизнес-планирование и бюджетирование;
- подбор обучение, мотивация, оценка, аттестация персонала;
- руководство и администрирование;
- выполнение планов продаж;
- соблюдение дебиторской задолженности в установленных рамках;
- наработка базы данных клиентов, самостоятельная разработка маршрута по области, количество клиентов с "0" до 300 постоянных клиентов;
- организация продвижения и продаж продукции в условиях жесткой конкуренции по оптовым каналам, а также прямым потребителям;
- работа с партнерами; переговоры и решение текущих вопросов на всех уровнях;
- формирование, контроль и оптимизация товарных запасов;
- разработка и внедрение ценовой политики;
- анализ и оптимизация товарно-денежного движения;
- обеспечение товарооборота и рентабельности направления.

2004 – 2005

Предприятие: №4, г. Херсон.
Профиль деятельности: оптовая, розничная торговля (промышленная группа).
Должность: зам. главного бухгалтера (6-7 человек в подчинении).
Функциональные обязанности: обеспечение рентабельности предприятия; контроль, учет и анализ движения товара; начисление и выплата заработной платы, начисление больничных, отпускных, составление табеля; банк (оформление платежей проведение банковских выписок, ежедневные отчеты о приходе денежных средств от покупателей); отслеживание дебиторской задолженности покупателей; проведении актов сверки с клиентами; ведение ЧП.

2003 – 2004

Предприятие: №5, г. Херсон.
Профиль деятельности: оптовая, розничная торговля (продовольственная группа).
Должность: зам. главного бухгалтера.
Функциональные обязанности:
- участие в организации предприятия с нуля;
- организация документооборота, должностные инструкции;
- ежемесячное планирование и контроль за исполнением бюджета;
- контроль за движением товара на складе и соответствия его фактического наличия с учетным остатком, проведение инвентаризации;
- контроль за выпиской и оформлением первичной документации;
- контроль за оплатой отгруженного товара;
- контроль за оплатой работ, услуг и товаров;
- сверка с покупателями и составление ежемесячных актов сверки с покупателем, предоставление руководителю и менеджером информации о взаиморасчетах с клиентами;
- контроль за своевременным оприходованием выручки и сдача ее в банк;
- контроль за ведением кассовой книги;
- учет за расходованием и списанием ГСМ по автотранспорту;
- учет основных средств и МБП;
- ведение Книги продаж;
- работа с налоговой по представлению отчетности, переоформлению торговых патентов, контроль за сроками их действия;
- ежемесячное формирование и передача в центральную бухгалтерию всей отработанной за месяц документации, контроль за правильностью ее составления и оформления.

2003

Предприятие: №6, г. Херсон.
Профиль деятельности: розничная торговля (продовольственная группа).
Должность: директор магазина (торговый центр).
Функциональные обязанности:
- создание с «нуля»;
- управление продажами: организация, планирование, отчетность, анализ контроля;
- работа с деловыми партнерами, организация и ведение переговоров, заключение договоров, контроль их выполнения;
- организация предприятия с «нуля», разработка целей и стратегии;
- управление административной и хозяйственной деятельностью;
- планирование, бюджетирование и реализация стратегии работы предприятия;
- формирование кадровой политики;
- формирование кадровой политики (подбор, прием персонала, создание эффективной команды);
- планирование и контроль финансового оборота, контроль финансовой отчетности;
- разработка ценовой политики, планирование и контроль затрат;
- управление структурными подразделениями предприятия (отделы: финансовый, торговый, транспорт, склады);
- работа с государственными и контролирующими органами;
- оптимизация расходов;
- управление текущей деятельностью предприятия, контроль движения денежных средств;
- анализ рентабельности и эффективности работы предприятия.

2001 – 2003

Предприятие: №7, г. Херсон.
Профиль деятельности: оптовая, розничная торговля (продовольственная группа).
Должность: бухгалтер.
Функциональные обязанности: ведение кассовых операций (приходные и расходные кассовые ордера, кассовая книга); банк (оформление платежей, проведение банковских выписок, ежедневные отчеты о приходе денежных средств от покупателей); выдача налоговых накладных, составление декларации по НДС; выдача договоренностей, проведение инвентаризации; первичная документации (счета, приходные и расходные накладные, акты выполненных работ); авансовые отчеты, оформление командировок; проведение актов сверок с клиентами; работа с договорами.

1996 – 2001

Предприятие: №8, г. Херсон.
Профиль деятельности: оптовая, розничная торговля (продовольственная группа).
Должность: продавец.
Функциональные обязанности: реализация продовольственный группы товаров.

Дополнительная информация:

ПК: MS Office 2000, 1С, интернет – уверенный пользователь.
Водительские права кат. «В», автомобиль.

Профессиональные навыки и личностные данные (по оценке рекрутингового агентства "HR-Николаев"):

- имеет среднее специальное торговое и высшее финансовое образование;
- опыт работы в оптовой и розничной торговле в течение 11 лет, в том числе менеджером продаж около 3 лет;
- имеет опыт организации продвижения и продаж продукции в условиях жесткой конкуренции по оптовым каналам, а также прямым потребителям с «0», опыт открытия филиала;
- опыт управления дистрибьюторами, территорией, персоналом;
- умеет принимать решения, ставить стратегические цели, тактические задачи и поэтапно их выполнять;
- имеет опыт координации взаиморасчетов; разработки маршрутов, промоакций и контроля их проведения;
- хороший организатор с аналитическим складом ума и высокой мотивацией на достижение результата;
- имеет успешный опыт поиска клиентов, заключения и ведения договоров;
- умело сочетает бухгалтерский и менеджерский опыт в организации продаж;
- опыт организации складского учета, проведения инвентаризаций;
- опыт складской, товарной, транспортной логистики;
- хорошо знает требуемый регион, имеет наработанную базу и связи;
- оптимистка, имеет отличные коммуникативные данные, приятна в общении, легко работает с возражениями;
- любит продажи, живое общение с людьми;
- имеет высокий уровень самоорганизации и ответственности;
- отличается высоким уровнем работоспособности, инициативности, активности и мобильности;
- пунктуальна, организована.

Ожидаемый уровень зарплаты: от 6000 грн.