HR-Николаев > Версия для печати > Директор по продажам, директор филиала

Кандидат на должность: директор по продажам, директор филиала.

Возраст: 39 лет. Семейное положение: женат, сын.
Место проживания: г. Киев. Родом из Николаева. Готов к переезду в Николаев.

Образование:

Южнославянский университет.
Специальность: экономика и финансы.

Херсонский морской колледж.
Специальность: электромеханик.

Дополнительное образование:
Тренинги:
«Эффективное управление региональными продажами»
«Успешный вывод на рынок новой продукции»
«Успешное ведение переговоров»
«Системный подход к продажам Бизнес Мастер»

Опыт работы:

2006 – наст. время

Предприятие: №1, г. Киев.
Профиль деятельности: производство и оптовые продажи вин.
Должность: менеджер по работе с национальными сетями г. Киев, (в подчинении штат мерчендайзеров (11 чел.), 2 менеджера по работе с VIP-клиентами, 1 ассистент).
Функциональные обязанности:
- построение системы эффективного сбыта продукции на подотчетной территории;
- участие в переговорных компаниях с национальными сетями и заключение годовых контрактов;
- разработка маркетинговых годовых бюджетов национальных сетей и маркетинговых планов;
- проведение маркетинговых мероприятий по продвижению продукции;
- взаимодействие с BTL агентствами, проведение трэйд-маркетинговых мероприятий по Украине в сетях;
- вывод на рынок и сопровождение новых брендов, проведение презентаций;
- создание коммерческих предложений для начала работы с национальными сетями;
- выполнение плановых показателей компании;
- управление командами национальных сетей, обучение, совместные полевые визиты, контроль выполнения поставленных задач;
- анализ финансовой деятельности сетей, расстановка приоритетов
- контроль выполнения договоренностей по выполнению согласованных планограмм на Украине;
- контроль дебиторской задолженности национальных сетей, работающих через Распределительный Центр.
Достижения:
Заключение долгосрочного контракта с национальной сетью «Таврия»;
Увеличение представленности в сети «Квиза-Трейд» («Велика Кишеня») по площади и месторасположению, в результате которого увеличен товарооборот на 20%;
Оптимизация рабочего ассортимента в национальных сетях в Украине, создание стандартов согласно форматам.

2005 – 2006

Предприятие: №2.
Профиль деятельности: оптовые продажи продуктов питания.
Должность: директор Николаевского филиала (70-80 сотрудников). Структура: отдел продаж – 30 чел., склад – 15, экспедиторы – 4, водители – 10, бухгалтерия – 8, служба безопасности.
Функциональные обязанности:
- организация работы филиала, эффективное управление всеми рабочими процессами;
- подбор, обучение персонала;
- выполнение плановых финансовых показателей филиалом;
- управление административной деятельностью предприятия;
- организация и контроль логистических процессов на филиале (12 машин доставки);
- управление товарными запасами и организация работы склада (1000 м2);
- управление дебиторской задолженностью;
- создание комплекса мотиваций, полномочий, обязанностей и ответственности персонала;
- бюджетирование, планирование и защита;
- обеспечение мероприятий по продвижению товара в каналах сбыта.
Достижения: оптимизация торговых марок, привлечение ТМ «Олейна», получение эксклюзива; увеличение товарооборота в 1,5 раза.

2002 – 2005

Предприятие: №3.
Профиль деятельности: национальная производственно-коммерческая компания.
Должность: региональный менеджер по продажам в Южном регионе (Николаев, Одесса, Херсон).
Функциональные обязанности:
- обеспечение представленности продукции на данной территории (количественная дистрибьюция и выполнение стандартов);
- мониторинг рынка;
- разработка годового бизнес- плана;
- работа через дистрибьюторов;
- создание комплекса мотиваций, бонусных программ для дистрибьюторов;
- постановка целей, задач и планов, контроль их выполнения;
- управление командой мерчендайзеров и супервайзеров;
- определение функциональных обязанностей и зон ответственности;
- проведение BTL – активности на подотчетной территории;
- совместные полевые визиты на закрепленной территории;
- еженедельное проведение совещаний, подведение итогов рабочей недели и постановка перспективных целей;
- контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов;
- управление товарными запасами на складах.
Достижения:
Смена дистрибьютора в г. Херсоне;
Увеличение количественной дистрибьюции на 50%;
Увеличение объемов продаж по Херсону на 30%;
Создание фокусной команды в Николаеве, результат – увеличение товаропокрытия территории и увеличение товарооборота;
Выведение Южного региона в лидеры по финансовым показателям.

2000 – 2002

Предприятие: №4.
Профиль деятельности: дистрибьютор парфюмерно-косметических изделий.
Должность: руководитель отдела продаж (фактически – руководитель Николаевского филиала, 5 сотрудников).
Функциональные обязанности: организация работы филиала, управление коллективом, отчетность.

1998 – 2000

Предприятие: №4.
Профиль деятельности: дистрибьютор парфюмерно-косметических изделий.
Должность: менеджер по продажам.
Функциональные обязанности: поиск клиентов, заключение договоров, продажи.

1994 – 1998

Предприятие: №5.
Профиль деятельности: пассажирские морские перевозки.
Должность: электромеханик на теплоходе.

Дополнительная информация:

ПК: MS Office, Internet, FinExpert.
Водительские права кат. В, стаж вождения - 5 лет, автомобиль 2007 г.в.

Профессиональные навыки и личностные данные (по оценке рекрутингового агентства "HR-Николаев"):

- имеет среднее специальное электротехническое и высшее экономическое образование;
- опыт работы в оптовых продажах с 2000 года;
- имеет успешный опыт ведения переговоров на различном уровне и заключению договоров;
- умеет формировать и развивать результативные команды;
- постоянно стремится к повышению своего профессионального уровня и уровня подчиненных;
- развитые лидерские качества, стратегическое мышление;
- умеет правильно расставлять приоритеты, принимать ответственные решения;
- отличные коммуникативные способности, легко адаптируется в любом коллективе;
- имеет здоровые профессиональные амбиции;
- энергичен, ответственен, пунктуален;
- порядочен и надежен.

Ожидаемый уровень зарплаты: от 8000 грн.